不等徐毅抬头开口，这个杜掌柜首先坐不住了，赶在徐毅开口之前说到：“徐公子可是对在下的报价不甚满意吗？这个价钱方面一切好说，要是徐公子不满意，咱们可以再商量嘛！”
这倒好，徐毅自己还没有说话，这些人倒是先松了下来，徐毅于是接着他的话头，把眉头一皱说到：“实话说，在下虽然是初次前来本地，但对于本地的价钱还是多少有些了解的，杜掌柜的报价和我所了解的价钱确实相差不近，要是价钱这么高的话，恐怕这次我来这里，就要空手而归了呀！我本来就是南方之人，放着徐州利国监那里舍近求远，跑到这里，图的就是这里的铁价便宜，如果按照杜掌柜的报价，我加上运费的话，等这些钢铁运回南方，恐怕价钱还高过了从徐州那里采办的价钱，做生意都是求利，这样的话，我是没法在这里采办了呀！”
徐毅的话说的明白，你们的报价我很不满意，要是你们这个价钱，我就不买了，你们自己看着办吧！妈的，你们这些混账居然敢给我玩花活，先吊吊你们的胃口再说！
徐毅的话立即让五家掌柜脸色一变，虽然他们这里是产铁要地，但大宋境内产铁的地方可不止他们这一处，徐毅说的那个徐州利国监便也是一处不小的铁冶，产铁量虽然比他们这边少许多，价钱也比他们高，但这个徐公子说了，他是南方人，这些铁可是要运到南方的，加上了运费的话，肯定还是在徐州那边采办合算，于是几个人都又望向了这个杜掌柜，觉得他姓杜的把价钱报的太高了一些，姓杜的也冤，本来他不想报，可这些人刚才都盯着他让他报价，现在看到人家不满意，便都埋怨他，这不是自找没趣吗？
“徐公子说的是，说的是呀！咱们在商言商，都是求利，自然这个生意也都有余地，咱们再商量商量好了，刚才我给公子的报价只是对官家的报价，要是公子私人采办的话，价钱方面好商量，您也知道，官价和私价是有所不同的，呵呵！”杜掌柜赶紧松口说到，他可不想当露头椽子，谁知道这个徐公子背后是哪个大吏撑腰，自己得罪了他的话，他回去找他主子给自己来一下阴的，自己岂不要倒了大霉吗？
徐毅当然知道一般做生意的猫腻，别说放在大宋年间，即便再过千八百年之后，到了后世公家买东西，永远都没有私人买东西便宜，同样一件东西，卖给公家要比卖给私人贵上许多，价钱翻上几个跟头都有可能，在这儿也是一个道理，因为那些当官的买东西，不能拿着公家的钱白花，总是要想尽办法从中间捞取好处的，而这个杜掌柜不老实，他刚才的报价肯定是对他私人的报价，而不是对官家的报价，要是他给官家报价的话，恐怕还要高出来不少！这会儿这么说不过是在给他自己找借口罢了，徐毅用力的鄙视他了一下。
“既然杜掌柜这么说，那就是说这个价钱还是有商量的了？”徐毅脸上的表情放松了下来，又露出了一丝微笑对他问道。
“有商量，当然有商量，生意就是这样的，都有余地，都有余地！呵呵！”这个杜掌柜赶紧陪着笑答道。
徐毅端起酒杯说到：“既然这样的话，那我也就不急着走了，我刚刚到这里，还没有四处看看，今天咱们先不说这个，等我在这里熟悉一下之后，咱们再谈好了，今天咱们第一次见面，谈这个事情实在大煞风景，我看咱们今天不妨只喝酒聊天，只论风月，不说生意如何？来我在敬诸位一杯！”说着他便端起了酒杯。
几个掌柜的一看，觉得这个徐公子确实不简单，他这是想要拖一些时候，先到本地了解行情再说呀！看来这次这个徐公子还真是为他自己采办货物呀！那他们这些人再想在其中捞取更多的好处，就不那么容易了！
不过他们也并不感到沮丧，因为他们也不见得就喜欢和官商打交道，因为看着他们卖给官家的货物价钱高出一些，但这生意做起来也麻烦，需要不停的打点各路经手的人员，一点打点不到，这货款便不好结算回来，弄不好血本无归的情况也有，即便生意交易完了，除去那些打点的费用下来，也不见得就多赚多少银子，和私人做买卖有和私人做买卖的好处，就是一切都以利益为主，只要双方谈妥了价钱，那以后的麻烦也就少很多，一手交钱，一手交货，没有太多的麻烦，倒也爽快。
于是几个掌柜的也赶紧端起酒杯，附和徐毅，说今天第一次见面，确实不适合谈这个事情，还是喝酒重要，于是几个人便又喝酒谈笑了起来。
过了一阵之后，那崔典事和那个县吏算着时间觉得徐毅他们的生意也应该谈的差不多了，他们也都回转了屋子，众人又是一阵热闹。
看看徐毅酒足饭饱之后，几个掌柜的也都喝的差不多了，于是便邀徐毅到当地的一个有名的勾栏之地去玩上一番，他们纷纷推荐说本地的勾栏里面的姑娘何等漂亮，何等的有才，想要请徐毅去那里嫖娼，可被徐毅一一推辞掉了，托口说自己赶了一天路，实在有些累了，想要休息，不肯前去。
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